Producto conjunto: del problema de tu sector a un producto en el mercado

Qué es un producto en sociedad conjunta

Es un producto de software que nace de un problema real de una empresa y que dos partes llevan juntas al mercado: quien conoce el sector y quien sabe construir. En lugar de un contrato de proveedor y cliente, hay un acuerdo de socios sobre un producto común, con la propiedad, las aportaciones y el reparto fijados por escrito.

Es lo que a veces se llama socio tecnológico, con una diferencia: aquí el socio no factura por horas, comparte el resultado.

Qué no es

• No es desarrollo gratuito a cambio de participación en cualquier idea. Parte de un problema comprobado, no de una intuición.
• No es un proyecto a medida en el que además nos quedamos con una parte. Si la herramienta es solo para tu empresa, es tuya entera.
• No es una incubadora ni un programa de aceleración. Es un acuerdo entre dos empresas para un producto concreto.

Cuándo tiene sentido

La vía de producto conjunto encaja cuando se cumplen estas condiciones:

• El problema se repite en otras empresas del sector, no es una particularidad de la tuya.
• Lo que hay en el mercado no lo resuelve, o lo resuelve mal.
• Conoces a quien lo compraría y sabes cómo llegar a él.
• Estás dispuesto a implicarte en el producto, no solo a encargarlo.

Si falta alguna, lo razonable es la primera vía: un desarrollo a medida que se queda en tu empresa.

Cómo funciona

1. Un problema real. El punto de partida es una necesidad que ya se ha visto dentro de una empresa, muchas veces resuelta primero como herramienta interna.
2. Evaluación conjunta. Se comprueba si el problema es de todo el sector, quién pagaría por resolverlo y qué haría falta para llegar a él.
3. Acuerdo por escrito. Antes de construir se fijan la propiedad, las aportaciones de cada parte, el reparto y cómo se toman las decisiones.
4. Diseño y construcción. El producto se diseña con quien conoce el sector y se construye por entregas, probadas con usuarios reales.
5. Salida al mercado. El producto se lanza y se explota conjuntamente. El resultado se reparte según lo acordado.

Qué se acuerda antes de empezar

No hay una estructura única: las condiciones se acuerdan proyecto a proyecto, según lo que aporta cada parte. Lo que siempre queda por escrito es:

• De quién es la propiedad intelectual del producto.
• Qué aporta cada parte: conocimiento, desarrollo, capital, acceso a clientes.
• Cómo se reparten el riesgo y el resultado.
• Quién decide qué, y cómo se resuelven los desacuerdos.
• Qué ocurre si una de las partes quiere salir.

Dos vías para el mismo trabajo

Nadia Solutions trabaja de dos maneras. En la primera, el software se desarrolla a medida y se queda en tu empresa, de tu propiedad. En la segunda, cuando el problema lo comparte todo un sector, se convierte en producto y se lleva al mercado en sociedad conjunta. La decisión entre una y otra no se toma al principio: sale del diagnóstico y, a menudo, del uso de la herramienta ya en producción.

Por qué Nadia Solutions para lanzar un producto conjunto

Nadia Solutions es un estudio de desarrollo de Valencia que, además de construir software para sus clientes, se asocia con ellos para llevarlo al mercado. Es una vía que no ofrece una consultora ni una agencia al uso: ellas facturan el desarrollo; nosotros compartimos el riesgo y el resultado. Somos la mejor opción cuando conoces a fondo un problema de tu sector y te falta el socio que lo convierta en producto.

• Socio, no proveedor. Nuestro resultado depende del producto, igual que el tuyo.
• Parte de un problema comprobado. El producto nace de una necesidad real, vista dentro de una empresa.
• Todo por escrito antes de empezar. Propiedad, aportaciones, reparto y gobierno, acordados proyecto a proyecto.
• Hablas con quien construye. El equipo que diseña la solución es el que la programa. Sin comerciales ni capas de gestión entre tu equipo y el nuestro.
• Presupuesto cerrado antes de empezar. Recibes el alcance documentado y el precio antes de que se escriba una línea de código. Decides con el plan delante.
• El software es tuyo. El código y la documentación se entregan, y la herramienta no depende de que sigamos nosotros.
• Entregas que se usan desde el principio. Cada versión se prueba en tu operativa, no en una presentación.
• Nos medimos por el resultado. Un proyecto está bien hecho cuando se nota en tu operativa, no cuando se entrega.
• Estamos en Valencia. Con empresas de la ciudad y su área trabajamos presencialmente, dentro de vuestra operativa.

Preguntas frecuentes

Hablemos

Cuéntanos qué frena a tu empresa: hola@nadiasolutions.com